市場定位是什麼意思

市場定位（Market Positioning）是市場營銷領域的一個重要概念，它指的是企業通過差異化自己的產品或服務，在目標顧客的心目中確立一個獨特的位置。這個位置是基於產品或服務的特性、質量、價格、分銷渠道、廣告宣傳等多方面的因素來確定的。

市場定位的目的是為了使企業的產品或服務在目標市場中與競爭對手區分開來，從而增加顧客對該產品或服務的認知和偏好。市場定位不僅涉及到產品或服務的實際屬性，還涉及到顧客對這些屬性的認知和感受。

市場定位的過程通常包括以下幾個步驟：

1. 市場細分（Market Segmentation）：將整個市場按照顧客需求、購買行為、地理區域等因素分成若干個細分市場。

2. 目標市場選擇（Target Market Selection）：從細分市場中選擇一個或幾個作為目標市場，這些市場的顧客需求與企業的產品或服務特點相匹配。

3. 市場定位（Market Positioning）：根據目標市場的需求和競爭對手的狀況，確定企業產品或服務的獨特賣點，並通過各種營銷手段將這一賣點傳達給目標顧客。

市場定位的策略可以分為以下幾種：

1. 產品定位：強調產品的功能、質量、設計等特點。

2. 價格定位：通過定價策略來確定市場位置，如高價定位、中價定位或低價定位。

3. 分銷定位：通過選擇不同的分銷渠道來確定市場位置。

4. 形象定位：通過塑造企業或產品的形象來確定市場位置。

市場定位的成功關鍵在於準確理解目標市場的需求，並提供滿足這些需求的產品或服務。同時，企業還需要通過有效的營銷溝通手段，如廣告、宣傳、公關等，將其市場定位信息傳達給目標顧客。