Usp定位是什麼意思

USP（Unique Selling Proposition）是指獨特的銷售主張或獨特的賣點。這個概念是由廣告人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在1960年代提出的，用來描述一個產品或服務與其競爭對手不同之處，並且是消費者選擇該產品或服務的關鍵因素。

USP不僅僅是一個產品或服務的特性，它還必須是獨特的，能夠解決消費者的某種需求或問題，並且是有說服力的，能夠促使消費者採取行動。一個強有力的USP可以幫助企業在市場上脫穎而出，吸引目標顧客，並最終增加銷售額。

例如，可口可樂的USP可能會強調其經典的風味、全球知名度和情感聯繫；而百事可樂可能會強調其年輕、活潑的形象和創新口味。又比如，一個新創的流媒體服務可能會強調其個性化的推薦算法、無廣告的觀看體驗或者更低的價格來吸引潛在用戶。