Door in the face意思

"Door in the face"是一種心理學的拒絕-後撤技巧（Foot-in-the-door technique）的相反策略。在拒絕-後撤技巧中，一個人會先提出一個很大的請求，在被拒絕後，再提出一個較小的請求，這時較小的請求被接受的可能性會增加。

而"door in the face"則是指一個人直接提出一個很大的、極有可能被拒絕的請求，這樣在後續提出一個較小的請求時，即使這個較小的請求本身也可能被拒絕，但因為之前的大請求，它看起來似乎不那麼過分，因此被接受的可能性會增加。

這個策略的原理是，當一個人被請求幫助時，如果他們拒絕了第一個大請求，他們可能會感到內疚或不好意思，因此更有可能接受接下來的較小請求，作為一種補償行為。這種策略在行銷、籌款和談判中有時會被使用。