Batna意思

"BATNA" 是 "Best Alternative to a Negotiated Agreement" 的縮寫，意為「談判協定的最佳替代方案」。這個術語來源於談判理論，特別是哈佛商學院的談判項目（Harvard Business School's Program on Negotiation）。

在談判中，BATNA 指的是談判者在沒有達成協定的情況下，他們可以採取的最佳行動方案。了解和準備你的BATNA非常重要，因為它可以給你在談判中提供優勢，讓你在必要時能夠退出談判，同時仍然有一個可行的選擇。如果你的BATNA比對方的要好，那麼你就有更多的籌碼來達成對你更有利的協定。