誘導效應的意思

誘導效應（Induction Effect）是心理學和市場營銷領域的一個概念，指的是人們在做出判斷或決策時，往往會受到之前接觸的信息的影響，從而導致他們對隨後出現的信息進行誤判或偏見。這種效應通常發生在人們沒有意識到他們的判斷受到了之前信息的影響時。

在市場營銷中，誘導效應可以用來影響消費者的購買決策。例如，一家公司可能會先推出一個高價的產品，然後再推出一個價格相對較低的產品。消費者可能會因為之前接觸到的高價產品而對後來的低價產品產生偏見，認為它是一個更好的交易，從而更有可能購買這個低價產品。

在心理學中，誘導效應也被用來解釋為什麼人們會對某些信息產生偏見。例如，如果一個人先接觸到一個正面的信息，然後再接觸到一個負面的信息，他們可能會對負面信息產生更強烈的反應，因為它與他們之前接觸到的正面信息形成了對比。這種效應也被用來解釋為什麼預先告訴人們某個結論，然後再提供支持這個結論的證據，會比先提供證據再得出結論更容易讓人接受。