登門檻效應意思

登門檻效應（Foot-in-the-door effect）是一種社會心理學現象，指的是當人們同意一個小的請求後，他們更有可能同意一個更大的、相關的請求。這個效應得名於銷售人員的一種策略，他們會先提出一個小要求，一旦對方同意，他們就會提出一個更大的要求，就像把一隻腳放在門檻上，然後再進一步推開門。

這個效應背後的心理機制是，人們在同意了一個小的請求後，會想要保持自己形象的一致性，以及避免認知失調。因此，當後續的請求與最初的請求相關時，人們會更容易同意，因為這樣可以保持他們的行為和觀點的一致性。

登門檻效應是社會影響的一種形式，它表明了人們的行為和決策是如何受到環境和先前行動的影響的。在市場營銷、政治運動和慈善募捐等領域，這個效應被廣泛應用。