定位分析意思
定位分析（Positioning Analysis）是一種市場行銷策略，用於確定產品或品牌在消費者心中的位置。這個概念由美國行銷學教授阿爾·里斯（Al Ries）和傑克·特勞特（Jack Trout）在20世紀70年代提出，他們認為企業在市場上的成功很大程度上取決於其產品或品牌在消費者心目中的定位。
定位分析的目的是通過市場調研和競爭對手分析，了解目標市場對產品或品牌的認知，然後制定行銷策略來強化或改變這種認知，以便在競爭中脫穎而出。這個過程通常包括以下幾個步驟：
- 市場區隔：將市場劃分為具有相似需求或特徵的細分市場。
- 目標市場選擇：選擇一個或多個細分市場作為目標市場。
- 競爭分析：研究競爭對手的產品、服務、價格、廣告和市場定位。
- 自我評估：分析自己的產品或品牌的優點和缺點。
- 定位策略制定：基於以上分析，確定產品或品牌的獨特賣點（USP），並據此制定行銷策略。
例如，一個汽車製造商可能會發現，在市場上，消費者將他們的品牌與「經濟實惠」和「可靠」聯繫在一起。通過定位分析，該公司可能會決定強化這些屬性，同時通過改進設計和技術來提升品牌形象，以吸引對設計和技術有更高要求的消費者。
總之，定位分析是一種戰略規劃工具，用於幫助企業理解和塑造其在目標市場中的形象，以便更好地滿足消費者的需求，並與競爭對手區分開來。