営業意思決定構造

営業意思決定構造（Marketing Decision Making Structure）とは、會社が営業戦略やマーケティング活動を行う際に、情報を収集し、データを分析し、その結果を基に意思決定を行うための組織的な構造です。

この構造は、次のような段階で構成されます：

1. 情報収集：

   • 市場調査
   • 顧客データ
   • 競合分析

2. データ分析：

   • 定量的分析（統計的データの解析）
   • 定性的分析（訪問調査やインタビューの結果を分析）

3. 意思決定：

   • マーケティング戦略の設定
   • コンポーネントの選択（製品、価格、場所、マーケティングコミュニケーション）
   • リソースの割り當て

4. 実行と監視：

   • 営業活動の実施
   • 成果の監視と評価
   • 必要に応じて、戦略の調整

営業意思決定構造は、會社の規模や組織的なシナリオによって異なり、効率的で適応性の高い意思決定を支援するために、多くの會社ではこの構造をさらに細分化したり、高度な分析ツールやAIを組み込んでいます。