參照團體意思

參照團體（reference group）是一個社會學概念，指的是個人在做決定、形成意見或評價自身行為時所參考的團體。這個概念由美國社會學家赫伯特·布魯默（Herbert Blumer）在1930年代提出，用來描述個體如何通過與他人的比較來定義自己的社會地位和行為。

參照團體可以是實際上個體是其中一員的團體，也可以是個體並非成員，但會在某些方面（如價值觀、行為、生活方式等）上將其作為參考對象的團體。例如，一個人可能不是某個名人的粉絲俱樂部成員，但可能會在時尚選擇上參考該名人的穿著風格。

參照團體的影響力可以很大，它們可以影響個體的消費行為、價值觀、社會態度、身份認同等。在市場營銷中，了解目標顧客的參照團體對於制定有效的營銷策略非常重要。例如，如果一個高端時裝品牌發現其目標顧客群體參照的是頂級模特或社交名媛，那麼該品牌可能會在廣告中使用這些人的形象來吸引顧客。

參照團體的影響力並不僅限於同齡人或社會地位相近的群體，個體也可能會參考那些在社會地位、財富、教育水平等方面遠遠超過或低於自己的團體。這種參照可以幫助個體定位自己在社會階層中的位置，或者提供一個理想的自我形象的參考點。