前置協商是什麼意思

前置協商（Frontloading）是一種談判策略，指的是在談判的早期階段就解決或討論最關鍵或最具爭議性的議題。這種策略的目標是盡快解決這些核心問題，以便在談判的後期能夠更容易地解決次要或非核心的問題。

在談判中，前置協商可以幫助談判者更快地達成共識，因為它能夠集中精力解決最重要的問題，而不是在次要問題上浪費時間。此外，通過在談判的早期階段解決最困難的問題，前置協商可以幫助建立信任，促進談判過程中的溝通和合作。

然而，前置協商也可能有其缺點。例如，如果在談判的早期階段過於關注核心問題，可能會導致談判者忽視次要問題的重要性，從而影響談判的整體結果。此外，如果在談判的早期階段過於強硬或不肯讓步，也可能會破壞談判氣氛，導致談判破裂。

總之，前置協商是一種有用的談判策略，但需要在具體情況下靈活運用，以達到最佳效果。