利益定位是什麼意思

利益定位（Benefit Positioning）是市場營銷和廣告領域的一個概念，指的是企業或產品如何向潛在顧客傳達其產品或服務能夠帶來的利益和價值。與產品定位（Product Positioning）不同，利益定位更強調從顧客的角度出發，強調產品或服務能夠解決顧客的問題或滿足他們的需求。

在利益定位的過程中，企業會分析目標市場的需求和偏好，確定產品或服務能夠提供的核心利益點，並通過各種營銷手段（如廣告、包裝、產品描述等）將這些利益點傳達給目標顧客。這樣做的目的是為了在顧客心中建立產品或服務的獨特形象，從而與競爭對手區分開來，增加顧客的認同感和購買意願。

例如，一家製造空氣淨化器的公司可能會強調其產品能夠去除室內空氣中的過敏原，減少呼吸系統疾病的發生，從而為家中有過敏體質的家庭成員提供一個更健康的生活環境。這種強調健康和清潔的利益定位有助於吸引目標顧客，並與那些只強調產品功能或技術特點的競爭對手區分開來。