主觀規範的意思
主觀規範（Subjective Norm）是社會心理學中的一個概念，特別是在羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini）的順從和影響研究中得到廣泛應用。主觀規範是指一個人對其所屬社會團體的期望或規範的主觀感知。這個概念通常用來描述個體對其周圍重要人物（如朋友、家人、同事或社會上具有影響力的人）對某一特定行為的期望的認知。
在社會影響的框架下，主觀規範是指個體對他人期望自己如何行動的認知。這種認知可以影響個體的行為意圖和實際行為。例如，如果一個人認為他的朋友們都期望他參與某項活動，他可能會更有可能參與該活動。
主觀規範是西奧迪尼提出的六種影響力原則之一，其他五種包括：
- 權威（Authority）
- 稀缺性（Scarcity）
- 社會證明（Social Proof）
- 喜好（Liking）
- 一致性（Consistency）
這些原則解釋了人們如何被他人影響，以及這些影響如何導致順從和改變行為。主觀規範特別強調了社會壓力對個人行為的影響。